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| Il ciclo di vita del prodotto (PLC)
- introduzione Via via che un prodotto percorre il proprio ciclo, le strategie riguardanti la concorrenza, il pricing, la distribuzione, la promozione, e le informazioni sul mercato devono essere valutate periodicamente ed eventualmente modificate. Le fasi rappresentano l’andamento normale delle vendite del prodotto nel tempo, con particolare riferimento alla classe di prodotto, tipologia, marca e referenza. I marketing manager utilizzano tale processo per assicurarsi che
l’introduzione, la modificazione e l’eliminazione di un
prodotto siano effettuate in tempi e modi appropriati, e in tal modo
sono in grado di mantenere mix di prodotti redditizi.
Le caratteristiche di ogni fase Introduzione La durata dell'introduzione dipende dalla predisposizione del mercato ad accettare l'innovazione. La maggior parte dei nuovi prodotti decolla lentamente e raramente genera un fatturato sufficiente per procurare profitti immediati. Via via che gli acquirenti imparano a conoscere il nuovo prodotto, i marketing manager dovrebbero essere pronti ad individuare i punti debolezza del prodotto stesso e ad apportare rapidamente correzioni per impedirne l’eliminazione prematura. Quando la curva di vendita sale, viene raggiunto il punto di pareggio (breakeven point), nel mercato entrano concorrenti e comincia la fase di crescita. Crescita Questa fase ha un’importanza critica per la sopravvivenza di
un prodotto perché le reazioni della concorrenza al suo successo
durante questo periodo ne influenzeranno il suo continuo sviluppo.
Questa fase è caratterizzata da un’intensa concorrenza perché nel mercato sono presenti molte marche. I concorrenti pongono in rilievo i miglioramenti e le differenze nelle proprie versioni del prodotto. Di conseguenza, durante la fase di maturità, i concorrenti più deboli vengono espulsi dal mercato, mentre gli altri tendono a cambiare i propri sforzi promozionali e distributivi attraverso pubblicità diretta ai consumatori e promozioni dirette ai distributori.
Quando ciò avviene, il marketing manager prende in considerazione di sfoltire la linea di prodotti per eliminare quelli che non procurano un profitto. Il marketing manager può anche decidere di ridurre gli sforzi di promozione, eliminare i distributori marginali e, infine, pianificare di eliminare gradualmente il prodotto o tentare di riposizionarlo per allungarne ancora la vita.
Il ciclo di vita del prodotto ha l'obiettivo di contribuire alla pianificazione delle azioni di marketing (anche se con alcune limitazioni): 1. Introduzione 2. Sviluppo 3. Maturità 4. Declino
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