Il posto del marketing nell’organizzazione dell’impresa

Esaminando la struttura organizzativa di più imprese si può notare come il marketing abbia spesso una collocazione differente nella struttura organizzativa generale. Ciò dipende da una serie di fattori, ma principalmente dal fatto che l’impresa sia “orientata al marketing”, “orientata alla produzione”, oppure “orientata alle vendite”.

La struttura di un impresa orientata al marketing

MARKETING – nelle imprese “orientate al marketing” questa funzione comprende un numero molto ampio di attività e occupa una posizione importante nella struttura organizzativa dell’impresa.

PRODUZIONE – in questo caso la posizione del marketing è secondaria in quanto l’azienda ha la necessità di coordinare la funzione produttiva, di migliorare l’efficienza, produrre con qualità elevate, di migliorare le tecnologie sia dei processi produttivi che dei prodotti.

VENDITE – l’organizzazione in questo caso colloca i responsabili delle vendite e della promozione agli stessi livelli gerarchici dei responsabili della produzione, della finanza e della gestione del personale, in quanto è diffuso il convincimento che per vendere sia sufficiente convincere il potenziale compratore o con la pubblicità o con l’azione di responsabili di vendita.

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