“Sono rimasta molto soddisfatta del corso: bravi i Tutors che insegnano e permettono subito di testare sul campo le varie tecniche imparate. Un metodo pragmatico che dà subito dei risultati. C'erano sicuramente molte lacune nella mia preparazione precedente: seguivo di volta in volta il mio istinto e sentivo la mancanza di direttive precise. Sono in grado ora, fin dal primo giorno di lavoro, di apprezzare quanto ho imparato e di applicarlo in modo più "consapevole" evitando quegli errori che la mancanza di preparazione e metodo mi facevano commettere. Sono certa che il mio lavoro di ogni giorno beneficerà grandemente di quanto ho appreso”. - Paula Notman, HR & Organization Manager, Federal Mogul Operations Italy

“Il seminario Bridge sui metodi di negoziazione è un utilissimo strumento per migliorare la curva di apprendimento per le risorse di vendita junior ed un validissimo supporto per verificare approcci e stili di negoziazione per le risorse Senior." - Francesco Belardinelli, Technology Sales Representative, Oracle Italia

“Un corso che apre la mente. E' un validissimo aiuto per analizzare a fondo la propria personalità e quella della persona con cui è in atto la trattativa. I docenti con grande empatia hanno saputo coinvolgere anche emotivamente tutti i partecipanti. Esperienza estremamente positiva”. - Giancarlo Barberis, Commodity Manager, Hexion Specialty Chemicals

“Ho apprezzato molto il corso Bridge. Con tre giorni di intensa attività ben bilanciata fra teoria e pratica ho fatto mio un metodo sistematico e facilmente applicabile che permette in ogni momento di valutare la fase negoziale in cui ci si trova e di misurare la propria posizione rispetto al raggiungimento di uno o più dei propri ed altrui obiettivi (cogliere i segnali ed ascoltare le altrui motivazioni, è infatti un altro elemento portante del metodo). Ho appreso l'importanza di preparare con metodo tutto il processo negoziale, fase a cui spesso non prestavo alcuna importanza in passato, cominciando con la famosa lista di DESIDERATA, dove definire chiaramente ed in ordine di priorità i propri obiettivi negoziali. L'obiettivo finale del metodo è quello di permettere il raggiungimento di un accordo di mutua soddisfazione fra le parti. Infatti soltanto un accordo WIN-WIN fra le parti si comprenderà alla fine del corso come sia l'unico destinato a durare. Bridge NEGOTIATION SKILLS un corso che consiglio fortemente a tutti coloro che desiderano apprendere l'arte di negoziare". - Bruno Tombolesi, Technical & Sales Manager, Grace Davison Refining Technologies Europe

“Il corso Bridge si è rivelato una buona occasione di verifica di comportamenti più o meno consapevoli che pongo in essere nel corso delle mie trattative. Ho particolarmente apprezzato il pragmatismo del metodo Bridge e, anche dal confronto con altri corsi di negoziazione a cui ho partecipato, ritengo che le numerose esercitazioni pratiche siano quanto di meglio potessi trovare. 28 ore intense, rese lievi dall'accurata regia di due superbi direttori d'orchestra” - Adriana Mazza, Responsabile Marketing Ristoratori, Gemeaz Cusin Spa (Ticket Restaurant)

“Gary Player, un grande golfista degli anni 70, usava spesso l’espressione “più mi alleno, più sono fortunato durante le gare”. Alla base dei suoi mirabili successi c’era ovviamente la padronanza di una tecnica e di un metodo perfetti, opportunamente allenati. Ho partecipato al corso sulle tecniche avanzate di negoziazione di Bridge, per acquisire un metodo. Metodo che in questo contesto sono più propenso a definire come “condizione facilitante”, ovvero come insieme di presupposti e requisiti che aumentano enormemente le probabilità di raggiungere un risultato voluto. E la consapevolezza di agire sempre per migliorare ogni situazione di partenza rispetto agli obiettivi posti è, secondo me, il punto di forza e il valore che Bridge mi ha trasmesso. Adesso so esattamente su cosa devo allenarmi.” - Franco Cipriani, Direttore Area Risorse e Servizi, BPU SIM

“Il corso mi ha dato la possibilità di dividere il processo di negoziazione nelle sue parti più “elementari”. In questo modo riesco ad analizzare i vari momenti del processo in maniera più equilibrata e acritica, capire a che punto mi trovo e come procedere nel migliore dei modi. Alcune soluzioni suggerite mi aiutano molto ad aggirare gli ostacoli come la Condition before Offer, la Wish List da tirare fuori nei momenti opportuni o le soluzioni più “creative” come la Salame technique”. - Rosa Cialini, Account Executive, Microsoft MSN Italia

“Ti aspetti una formazione che illustra i fondamenti teorici dell’argomento e ti ritrovi nell’arena già dopo due ore. Ti aspetti una formazione che inizia da Adamo ed Eva il suo racconto e scopri che il protagonista sei TU e lo sei QUI E ORA. Ti aspetti una formazione che mette in movimento il tuo “saper essere” e ti ritrovi a “SAPER FARE”. Ti aspetti una qualche resistenza inconsapevole al cambiamento e … ti ritrovi cambiato senza sapere come.. . . ti aspetti di raccogliere rami d’alloro e invece spargi qua e la bistecche d’alce ! Grazie, amici di Bridge!” - Sante Betti, Responsabile Formazione, Michelin Italiana S.p.a.

“Ottimo corso ben strutturato, che oltre ad analizzare le varie fasi in cui si divide il processo di negoziazione, fornisce il metodo per impostare in modo sistematico l'evoluzione della trattativa, offrendo svariati casi sui quali misurarsi concretamente e in presa diretta. Teoria e pratica immediata in un mix ben congegnato.” - Guido Ostana, Responsabile Commerciale, Settemari S.p.a.

“Vorrei mettere l'accento su quello che più mi ha colpito: il concetto di negoziazione, che prima non consideravo assolutamente. L'idea di esplorare più parametri, di allargare la torta, mi suona rivoluzionario, importante perchè orienta l'attenzione su altri aspetti che prima non avevo mai considerato” - Pietro Putetto, Putetto S.r.l.

“Ho apprezzato in particolare il corso per i seguenti motivi: 1) presentazione articolata del processo di negoziazione seguendo un modello schematico e di semplice comprensione; 2) esempi concreti sugli argomenti trattati, con numerose esercitazioni in gruppo costruttive e stimolanti; 3) Insegnanti preparati che hanno trasmesso in modo sintetico le nozioni e trasferito spunti di riflessione preziosi per fare autocritica sugli errori.” - Maurizio Boneschi, Account Manager, Microsoft MSN Italia

“L’attivita’ di negoziazione e’ sempre stata una componente importante della mia attività lavorativa e credo di avere una buona esperienza e capacità in questo campo. Cio’ nonostante il corso di Bridge e’ stato per me molto interessante e di grande utilità poiche’ mi ha permesso da un lato di mettere a fuoco tutta la mia esperienza e di “razionalizzarla” e dall’altro di comprendere bene i miei punti di forza e di debolezza nell’attività’ di negoziazione. Davvero il corso riesce ad offrire un contributo importante al partecipante, anche gia’ con molta esperienza. L’approccio del corso e’ straordinariamente interessante perche’ si basa sulla concezione, assolutamente corretta, che la negoziazione non si limita ad essere solo un metodo per ottenere qualcosa, ma e’ un vera componente del sistema di relazioni che ci mette in contatto con tutto il mondo esterno. Pertanto il successo della negoziazione non si basa soltanto su quanto otteniamo ma anche sul grado di soddisfazione di tutte le parte coinvolte e sul risultato finale del progetto, di cui la negoziazione e’ una parte.” - Luciano Balbo, Presidente, Magenta SGR

“Il corso ha consentito di dare organicità ai diversi aspetti della negoziazione, che tutti abbiamo maturato in base alla nostra esperienza lavorativa. La possibilità di gestire organicamente i diversi step negoziali, aumenta i margini di successo. Infine la didattica, basata soprattutto sulla interpretazione di casi reali mi è sembrata efficace per immagazzinare i contenuti più importanti.” - Corrado Massaro, Account Executive, Microsoft MSN Italia

“La cosa che mi più mi è piaciuta di questo corso è stata proprio l’impostazione di base atta a mettere subito in pratica la teoria imparata poco prima. Proprio questo mi ha fatto rendere conto che la negoziazione ci coinvolge sempre nella vita professionale, e non solo. Come dimostrato durante i nostri casi, tale “pratica” comprende al suo interno anche le tecniche e i processi di vendita pura. In particolare ho apprezzato alcune soluzioni che sicuramente mi aiuteranno ad aggirare gli ostacoli, come ad esempio la condizione If, Then oppure la Wish List e, non ultima, la Salami Technique.” - Elena Trovati, Sales Operation, Microsoft MSN Italia

“Anzitutto mi sono reso conto che la negoziazione è una “pratica” che ci coinvolge sempre, a 360° gradi. In secondo luogo, il corso ha mostrato una duplice utilità: una “revisione” completa del processo di vendita e il suo inserimento in una cornice teorica (e non solo) molto piu ampia. La metodologia interattiva e l’utilizzo di “role playing” mi sono sembrati i più adatti per aiutarci nel fissare le parti teoriche, ben spiegate e ottimamente strutturate.” - Tommaso Maria Mini, Account Manager, Microsoft MSN Italia

“La cosa che più mi ha colpito di questo corso è la prospettiva di base: niente trucchi e tecniche di vendita ma una serie di pratiche linee guida volte a raggiungere accordi che soddisfino tutte le parti coinvolte nelle negoziazioni. Un approccio efficace e trasparente che, tra l’altro, preserva un fantastico animale dall’estinzione: l’Alce!” - Arianna de Luca, Account Executive, Microsoft MSN Italia

“Ho appreso quanto la forza di una buona proposta, meglio se condizionata, possa essere utile a sbloccare una situazione di stallo e a fare andare avanti la negoziazione verso obiettivi piu’ raggiungibili.” - Antonio La Torre, Account Executive, Microsoft MSN Italia