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Consulenza strategica Il mercato è sempre più competitivo e globale e anche le piccole imprese oggi devono affrontare seri problemi di concorrenza. La capacità di sostenere la pressione competitiva parte però dalla capacità dell'impresa di definire una propria chiara posizione nel mercato. Occorre aver individuato obiettivi precisi, avere un piano di marketing ben formulato e tutti i necessari strumenti di controllo. Si tratta in pratica di stabilire la propria strategia con largo anticipo, al fine di potersi poi impegnare con tutte le energie alla realizzazione. Come si comportano le piccole e medie imprese? Numerose indagini svolte in Italia da Frontpoint Europe indicano che una delle maggiori fonti di debolezza per le piccole e medie imprese è la diffusa mancanza di un “metodo” nell’impostare obiettivi e azioni che riguardino la sfera commerciale. L’assenza di sistematicità si riscontra in un numero considerevole di aziende. Ed è proprio questa carenza a ridurre l’efficacia dell’azione di mercato. Quando mancano idee chiare e obiettivi, spesso l’azione di promozione e vendita, all’interno delle imprese, viene sviluppata in modo dispersivo, senza continuità o coordinamento e con grande spreco di risorse. Ecco pertanto che il punto di partenza non può essere che quello di adottare un metodo di lavoro che venga condiviso e attuato con sistematicità da tutti i componenti dell’organizzazione commerciale aziendale, fino al raggiungimento dei risultati prefissati. La specializzazione di Frontpoint Europe Frontpoint Europe è specializzata nel fornire alle imprese
le conoscenze e gli strumenti per definire e implementare un piano
di marketing efficace. L'esperienza nel campo del marketing management
e della gestione commerciale, consente di preparare adeguatamente
la proprietà e la direzione delle imprese sull'impatto che
le varie decisioni avranno su molti aspetti strategici, organizzativi
e gestionali. Copyright (c) 2002-2005. Tutti i diritti riservati |
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